綠港集團深入貫徹落實黨的二十大精神，進一步推動國有企業(yè)在中國式現(xiàn)代化中展現(xiàn)新?lián)?dāng)新作為，以資產(chǎn)為依托、項目為載體，迎難而上，去化存量，為深化服務(wù)國家戰(zhàn)略、優(yōu)化資源配置、支持實體經(jīng)濟貢獻綠港力量。

“盤”優(yōu)布局  周密部署深化服務(wù)國家戰(zhàn)略

盤活國有存量資產(chǎn)是國有企業(yè)工作的重中之重。根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步盤活存量資產(chǎn)擴大有效投資的意見》(國辦發(fā)〔2022〕19號)文件要求，綠港集團第一時間制定了盤活集團國有存量資產(chǎn)相關(guān)工作方案，進一步梳理盤點集團公司名下現(xiàn)有資產(chǎn)，全面落實風(fēng)險管控責(zé)任，全面確保國有資產(chǎn)保值增值。同時為了更好在服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)國計民生、堅持可持續(xù)發(fā)展上堅定履行社會職責(zé)，集團領(lǐng)導(dǎo)多次組織各子公司各部門召開國有資產(chǎn)盤活工作推進會、專題會，與經(jīng)開區(qū)管委會決策部署同頻共振、步調(diào)一致，優(yōu)化布局、加強招商、謀求合作，切實提高集團存量資產(chǎn)利用率，為經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展提供有力支撐。

“盤”活資產(chǎn)  勇拓市場去化存量逆勢而上

因疫情沖擊，近年來房地產(chǎn)市場低迷，成交量持續(xù)萎縮，產(chǎn)品存量巨大，公司經(jīng)營風(fēng)險不斷攀升，項目的盤活去化成為資產(chǎn)營銷工作的重大難題。面對復(fù)雜的形勢和局面，綠港集團營銷團隊增強拓客本領(lǐng)，堅定信心戰(zhàn)勝集團營銷發(fā)展前進道路上的一切艱難險阻。

堅持跟進終有成效。綠港·現(xiàn)代標準廠房自交付以來，去化情況一直不太理想。為成功去化，集團營銷團隊圍繞集團戰(zhàn)略目標，深挖項目產(chǎn)品價值，集中釋放項目產(chǎn)品信息后，終獲一線商機，陸續(xù)收到了企業(yè)致電來訪咨詢。2021年8月，項目再一次迎來了意向客戶的咨詢。然而客戶雖有購買動機卻意向未明，在同等類型項目可選擇量較多中舉棋不定。為了留住客戶成功去化，集團營銷團隊堅持每月密切跟進該客戶，多種渠道深入了解客戶的需求及顧慮，認真做到事事必有回應(yīng)。在營銷團隊關(guān)切熱情周到的服務(wù)下，客戶松口透露遲遲未明確購買的原因及自身的顧慮。了解情況后，集團領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速組織項目營銷團隊召開研討會，針對客戶資金有限的實際情況制定相應(yīng)的租售方案。歷時一年多的緊密跟進，最終該客戶以“首付分期”的方式來實現(xiàn)客戶的購置計劃，綠港·現(xiàn)代工業(yè)園6#廠房整棟成功銷售，去化面積共計9109.96平方米。

把握機遇適時突破。綠港·現(xiàn)代標準廠房8#研發(fā)樓作為綠港·現(xiàn)代工業(yè)園項目配套設(shè)施，由于入駐企業(yè)的相關(guān)需求不大，研發(fā)樓的招商工作一直是項目營銷工作難點中的難點。南寧市政府啟動深入推進房地產(chǎn)市場供給結(jié)構(gòu)性改革，鼓勵將空置或低效使用的商業(yè)、辦公、廠房等非住宅用房，以相對獨立部分為單位經(jīng)批準改建為租賃住房。集團營銷團隊結(jié)合租賃市場情況、社會效益等因素，經(jīng)過反復(fù)醞釀研究，決定將綠港·現(xiàn)代標準廠房8#研發(fā)樓打造為南寧市首個示范性集中式人才公寓和首個政策性租賃住房的標桿項目。2021年12月，綠港集團首個“工改租”項目正式啟動。改造樓層共20層，總面積約3萬㎡，改造包括公共服務(wù)多功能空間、青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化基地、人才宜居長租公寓等，優(yōu)化租住體驗。據(jù)悉，綠港·現(xiàn)代標準廠房8#研發(fā)樓“工改租”項目將于2023年6月正式面市運營。

作為經(jīng)開區(qū)首個“工改租”項目，此次改造不僅為集團公司產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目盤活開辟新路徑，也為南寧市租賃市場房源的籌集提供了保障，在推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、提升城區(qū)青年群體居住環(huán)境等方面都發(fā)揮了積極作用。

迎接挑戰(zhàn)無所畏懼。綠港·迎鵬產(chǎn)業(yè)園項目是綠港集團在輕量型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的一個嘗試，項目具有體量適中、規(guī)劃靈活等優(yōu)勢特點，在項目去化方面有著很好的預(yù)期，但現(xiàn)實情況并不理想。即使陸續(xù)接待了20多組客戶至現(xiàn)場，卻都沒有表現(xiàn)出購買的意向。在集團領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，集團營銷團隊重新調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)線，充分釋放項目信息的同時，更凸顯項目產(chǎn)品價值，最終項目再次迎來了一組有明顯購買意向的客戶?？蛻舯硎?，身為市重點企業(yè)，為吸引其入駐，其他城區(qū)廠房項目及上級單位都給予了相當(dāng)豐厚的入駐政策，由于更認可綠港·迎鵬產(chǎn)業(yè)園項目的產(chǎn)品價值及規(guī)劃設(shè)計，促使他做出了選擇綠港的決定，對于項目營銷團隊的服務(wù)及專業(yè)更是贊不絕口。  

截至目前，年度盤活去化資產(chǎn)約16825.23㎡。

后疫情時代，集團營銷團隊整合一切可推動資產(chǎn)盤活的資源，以不服輸?shù)捻g勁，持續(xù)盤活集團國有存量資產(chǎn)，近期已逐步開始對零星地塊、酒店、商鋪、寫字樓等項目進行謀篇布局。全體人員堅持以“辛勞汗水”灌“營銷業(yè)績”，以“奮己之力”筑“大企之夢”。在團隊的共同努力下，一個個項目銷售去化，一番舉措，“盤”拓了市場，“盤”活了資產(chǎn)，“盤”滿了希望。

“盤”強實效  資產(chǎn)管理規(guī)范科學(xué)數(shù)據(jù)可控

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要財產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的必要條件，對企業(yè)的發(fā)展起著尤為重要的作用。近期，由集團營銷管理中心牽頭，聯(lián)合嘉通公司、萬方公司及代理公司對綠港·國際中心、金凱南總部基地等集團所有經(jīng)營性固定資產(chǎn)進行了清查盤點。工作人員通過采取以物對賬、以賬對物、逐一查對等方式方法，查漏補缺，嚴格落實各資產(chǎn)的存放地點、使用情況、資產(chǎn)狀況，特別是針對一些實物信息與固定資產(chǎn)系統(tǒng)資料不相符的情況，對保管地點、使用部門等相關(guān)信息進行了補充和修改，確保做到數(shù)據(jù)可控，賬實、賬賬相符，全面提高資產(chǎn)使用效率，促進國有資產(chǎn)保值、增值，為今后集團資產(chǎn)管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化打下良好的基礎(chǔ)。

奮斗的底色，要用“勇立潮頭、勇爭一流”的進取精神來繪。從盤活國有存量資產(chǎn)到盤點經(jīng)營固定資產(chǎn)，廣大綠港營銷人員立足集團高質(zhì)量發(fā)展目標，在危機中育先機、于變局中開新局，積極開拓市場，主動招商拓客，拼搏在發(fā)展前沿，努力不負集團所托，不負征程壯闊，不負歲月贊歌。

（集團營銷管理中心  馮寵燕、周月嬋/文  孔素萍、覃旻敏/圖）